吉玉峰:小水饺也能做成大事业致富带头人
吃一碗热气腾腾的水饺,曾是他童年魂牵梦绕的奢望;做一碗香气四溢的水饺,推销四方,是他多年锲而不舍、孜孜以求的实践。端一碗品种各异的水饺,不仅圆了童年的梦想,还把一个不起眼的小水饺,做成了群众赞不绝口、啧啧称羡的大事业。熟悉吉玉峰的人都说,这小伙子不简单!
和大多数同龄人相比,不到40岁的吉玉峰,给人一种稳重成熟、憨厚谦和的印象。交谈中得知,是艰辛苦涩的童年、四处奔波的青少年促使他早熟、成长。吉玉峰1980年出生在稷山县清河镇北松鹤村,13岁小学毕业后因家境贫困而缀学,先后当学徒学过炸麻花、打饼子,16岁就和哥哥第一次到陕西省三原县做打饼子生意,失败再次到饭店打工,22岁第一次独自开饭店创业,33岁二次创业至今。
这简简单单的履历,折射出的却是吉玉峰并不简单的人生履痕。
吉玉峰的父亲是个胆小憨厚却不安分的人,在上个世纪七八十年代,为了一家人能吃上一顿饱饭,不满足于挣点工分、土里刨食,到处借钱,搞点贩运,赚点差价,结果却是一赔再赔,弄得家徒四壁,负债累累。在吉玉峰童年的印象中,只要家里打下点粮食,很快就会被债主背走,家里永远是缺吃少喝。逢年过节,看着别人家孩子端着热气腾腾的水饺,少不更事的吉玉峰在父母的长吁短叹中,不知咽了多少口水、流了多少泪!
艰辛的人生经历,不仅让吉玉峰过早地遍尝人情冷暖,更为他洞悉人间百态积累了丰富的人生经验。正因为这段坎坷的经历,倒成就了吉玉峰不怕挫折、百折不挠、敢于向命运挑战的品格,用吉玉峰的话说:“大不了从头再来!”
几经曲折,吉玉峰落脚翼城县南梁镇庄里村。在和一位当地胡姓老人一块开饭店做生意的过程中,他逐步以自己娴熟的厨艺、朴实的人品,赢得了顾客的称赞,更赢得了老胡的另眼相看。原来老胡有两个女儿,大女儿已长大成人,有意让吉玉峰做上门女婿。其实,在长期的相处中,吉玉峰也早已看上了老胡的大女儿胡琴琴,彼此心生好感。一经说合,终结连理。结婚后,小两口恩恩爱爱,一家人的小日子过得滋滋润润。
然而,天性不安分的吉玉峰,并不满足于这种小富即安的安逸生活。打小就要把小水饺做成大事业的梦想,一直在吉玉峰的内心深处挥之不去。尤其是每每看到自己辛苦半天,为久等的顾客上一碗水饺,顾客有时喟然长叹、直皱眉头的情景,他的心就像刀绞一般难受。怎样才能不费心思调饺子馅、让顾客不用久等满意而去呢?
怀揣着这个梦,带着全家人殷殷的期盼,吉玉峰踏上了南下北上的“取经”路,北京、河南、山东等相关产业的市场,都曾留下他匆忙的脚步。每到一地,吉玉峰都会认真考察,详细询问,仔细揣摩,反复比较。有一些上档次、上规模的大型企业,对外来人员的参观一般不予接待。为了能实地参观学习,吉玉峰委实费了不少心思才如愿以偿。
一年下来,让吉玉峰的眼界大为开阔。“开个最好的饭店,也只能影响个十里、二十里,我要把生意做到全国,做到更远的地方。”满怀信心、踌躇满志的吉玉峰带着全家开饭店积攒的第一桶金,堪场地、采设备、购原料、聘员工,就在2012年春节年味还未消散的时候,吉玉峰的水饺加工生产一条线正式投入了生产。但还未等吉玉峰初享开业的喜悦,接二连三的坏消息却让这位平时见人就笑的小伙子欲哭无泪。
“开始以为自己干了多年厨师,又有经营饭店的经验,自信调饺子馅没有什么问题,没想到现实和理想有这么大的差距!”由于没有专业的水饺馅标准,凭借个人口感调出的饺子馅,仅是身边品尝过的亲朋好友,许多就直摇头,感觉一般;再加上设备普通简陋,生产线粗放单一,原材料进货渠道鱼龙混杂,致使生产出的水饺良莠不齐,部分刚刚上架的超市纷纷要求退货。仅仅3个月,投进去的七八十万就打了水漂!这可是全家老小起早贪黑、辛勤劳作的血汗钱啊!
就在吉玉峰万般懊悔、心灰意冷的时候,爱人胡琴琴给了他足够的力量和温暖。面对丈夫满怀歉疚的眼神,胡琴琴心里格外清醒。她清楚,丈夫就是家里的顶梁柱,他要是垮了,这家就散了、没了。她安慰吉玉峰:“以前你一个人还走南闯北,现在咱一家人陪着你,就更没有过不去的坎!跌倒了咱再从新开始,没啥了不起!”关键时刻,吉玉峰的岳父母也好言相劝,给予他莫大的鼓励和支持。“没有埋怨,没有逃避,是家人的期望,重新激起了我二次创业的信心。”谈到这些,吉玉峰的眼里明显泛着感激的泪花。
二次创业,谈何容易!首先面临的就是资金难。要想继续在水饺加工生产这条路上走下去,就意味着原有的变压器、饺子机、切菜机等设备,大部分必须更换!仅一台饺子机,就是12万元;一台和面机,也是12万元;就连一个普通的拌馅机,最少也得3万元!好在由于吉玉峰一家平时良好的口碑,在亲朋好友那里东凑西借了一部分钱。但资金缺口依然很大。吉玉峰一咬牙,以房子做抵押借贷,终于彻底解决了制约二次创业的发展瓶颈。
吸取首次创业的教训,吉玉峰高薪聘请河南、山东的专业技师,就食品业的现状、发展愿景、水饺制作流程、以及产业链的服务、产业优势和定位等为自己的员工逐项讲解,提升员工整体素质。
产品质量就是企业生命。为了严把质量关,吉玉峰为所有员工全面体检,并办理健康证;所有原材料必须是手续齐全、正规厂家的新鲜货;生产中,更是按照食品生产要求,严格配料配比,不容许生产环节出现任何瑕疵。
只有高定位,才有高目标、高标准。为了彻底摒弃小打小闹、小富即赢的小农思想。吉玉峰将自己的丰园水饺系列产品定位走全国销售的模式。为此,他在严把产品质量关的基础上,多方奔走,逐项通过QS认证、SC认证,为自己的小小水饺走向全国各地畅通了渠道。
功夫不负有心人。吉玉峰凭借着超人的胆识,咬定青山不放松的韧劲,一力创新的拼搏精神,终于迎来自己事业的成功和辉煌。通过外区和内区两个不同的销售渠道,销售额由2013年最初的50余万元,一路攀升到2015年300万元、2016年500万元,2018年直接突破1000万元!水饺品类也达到两个档次、13个品种,不仅有大众型的韭菜鸡蛋、猪肉大葱,还有荠菜、鲅鱼、虾仁、海味等各类人群的养眼至爱。丰园食品有限公司一跃成为当地的农口明星企业!
作为一名政协委员,吉玉峰有担当、有作为,在做大做强企业的同时,他还关注社会发展,关爱国计民生。政协组织调研视察,他积极参加;政协委员学习小组的各种活动,他主动参与;每次关爱弱势群体,他总是伸出温暖的手。仅他的企业,就为当地困难群众解决就业岗位40多个,人均月工资2000余元。
小水饺做成了大事业。目前吉玉峰正在实验一种最高端、达十几个品种的水饺项目。如何突破传统的销售模式,利用自媒体平台销售,满足不同人群、不同口味的需求,正成为他不懈的追求。创新无止境。吉玉峰和他的丰园水饺,一定会创造出更大的奇迹!