山西省绛县荣先农机服务专业合作社是绛县规模最大的农机合作社之一，注册资金861万元，合作社成员68户，拥有大中型拖拉机53台，旋耕机63台，玉米播种机43台，深松机15台，配套机具186台（件），小麦联合收割机35台，玉米联合收割机38台，2018被评为“省级示范专业合作社”。近年来，荣先农机专业合作社聚焦小麦、玉米全程机械化服务，为托管区农户量身打造服务套餐，满足农户多样化需求，年土地托管服务总面积在10万亩以上。有效破解了农村新形势下“谁来种地、怎样种地、怎么增收”的难题，引领全县农业增效，农民增收，起到了典型示范带动作用。

机械化发挥优势  创品牌赢得市场

       荣先农机服务合作社自成立以来，就把“服务于民，让利于民；降低成本，精耕细作；适时播种，及时收获，提高粮食单产，减轻农民负担”作为服务品牌，精心服务，赢得市场。一是把社员组织起来，实行标准化的托管服务。统一了生产、耕种、收获机制，从而最大限度地降低了生产成本，提高了社员们的经济效益，吸引社员向合作社靠拢。比如社员吕安安过去自己单干，独打小闹，每年自己开着拖拉机四处奔跑，年收入不过3000多元，而且常常为没活干发愁，既得找活干，又得买油结算，忙里忙外乱糟糟。如今加入了合作社，只要听社里安排，虽说操心有责任，但思想负担轻松，钱也不少挣，去年入社后净得红利1万多元，是单干时的三倍多。二是打造服务品牌，提供优质服务。市场竞争实际上是质量和品牌之争。在提升服务质量的同时，合作社开始打造“荣先农机服务”的自身品牌。在合作社成立初期，由于设备陈旧，操作不到位，管理粗放，出现了小麦收割不匀的现象，未能达到农户要求，引起农户不满。发现了这一问题后，合作社成员成为专职质检员，对收割过程中的所有环节进行严格的质量测验，同时对陈旧设施进行更换，保证小麦收割麦茬均匀、不抛不撒，让农户满意。现在，农户对合作社的各项服务质量非常满意，服务获得了良好的口碑，从而赢得了消费者的青睐，占据了市场竞争的优势。三是拓宽服务项目，满足农户需求。积极探索实现“以全程机械化为载体，全产业链托管服务为主题”的模式，先后在绛县郝庄乡、横水镇、冷口乡等乡镇的35个村开展土地托管服务。先后与县农机、农技、土肥站、供销社、飞防植保等部门或公司联系合作，拓宽服务项目，目前有全程农机化作业、土地入社入股托管、小麦、玉米飞防植保、农事技术指导、农资销售、农机手培训等服务项目。该合作社采取统一管理、统一作业、分别记账、单机核算的办法，提高了生产效率和作业质量，降低了作业成本。2020年，合作社全程机械化服务面积达到12.8万余亩。

建机制灵活服务  多模式方便群众

        在农业生产托管服务过程中，荣先农机合作社积极采取“宜合则合，宜分则分”的灵活配置机制，不断探索适合农户需求的托管模式。

       一是“半托管”农机作业。主要是为农户提供小麦耕地、播种+施肥、统防统治、收获+运输，玉米田整地（或旋耕）、玉米播种+施肥+统防统治、收获+运输等环节的托管服务，农户按服务项目享受国家补贴后，给服务组织缴纳剩余服务费。

       二是“保姆式”托管作业。包括农业生产资料统购、耕地播种、农作物植保、肥水一体化、收获+运输等环节，在小麦、玉米生长过程中统一了生产、耕种、收获机制，形成了“六统一”的标准化生产托管模式，即所有社员实行统一耕种，统一施肥，统一防治，统一收获，统一品牌，统一标准，完成托管农业产前、产中、产后各环节作业的社会化服务，走出了一条“你在外打工挣钱，我在家为你种田”、“谁来种地、如何种好地”的农业发展新路子。

       三是“一条龙”托管作业。荣先农机专业服务合作社基本上形成了“小麦精播→植保（飞防）→机收→运输，玉米精播→植保（飞防）→籽粒收（穗收脱粒、秸秆粉碎还田）→运输→机械深松深耕“一条龙”服务模式。为保证服务质量，每年夏收、秋收之前，合作社都对机手进行操作技术、作业要求和安全生产培训，统一作业质量和服务标准，为全程机械化订单农业、全程土地托管奠定了基础。

       合作社坚持订单托管与全程托管相结合，为农户量身订做服务套餐，满足了农户多样化需求。在不改变农户土地经营权的情况下，把一家一户碎片化的土地集中托管，打破家庭地界，开展农机规模化、社会化服务，实现了合作社农户之间的互利共赢。

抓托管取信于民  优服务取得成效

       通过农业生产托管服务，不但使合作社本身及社员收到了显著的经营效益，更主要的是在乡村振兴战略和美丽乡村建设中凸显了明显成效，主要表现在“五个促进”上：

       一是促进了小农户进入大市场的组织化程度。农业生产托管服务拉动了农机专业合作社的发展，解决了家庭小规模分散经营和千变万化的大市场之间的矛盾，规避农民直接进入市场的风险，提高了农产品的质量和标准化水平，增强了农产品的市场竞争力。

       二是促进了农民生活方式的改变。随着农机专业合作社的发展、农业托管服务的逐步深入，推进了农村生产力的发展和农民收入的持续增长,农民的生活方式也发生着悄然变化。很多在外地务工的农民不用回来种地，安心在外打工挣钱；种地的农民也从繁重的体力劳动中解脱出来了。现在的农村，村民家家安装了天然气，家家都有现代化的交通工具，既净化美化了生活环境又减少了费用开支。

       三是促进了现代农业产业的发展。农民专业合作社因有产业基础而建立，农民专业合作社的建立和发展，增加了农民收人，又促进了产业的进一步发展。以荣先农机专业合作社为例，农机由合作社统一管理、统一联系农活，农机手按照要求和标准进行耕作，既满足了外地农户的需求，又培养了农机手质量第一、信誉第一的经营理念,形成了自己的规格和品牌,增强了合作社的感召力和竞争力,经济效益和社会效益日益提升。

       四是促进了农业产业化龙头企业的发展。产业的兴起，为农业产业化龙头企业提供了较为充足的市场，全县农机行业蓬勃兴起，农机经销、加工、修理等企业成为全县的主要产业之一，形成了自己的品牌。

       五是促进了农民的增收。2020年，荣先农机专业合作社旗下的68个成员预计产值可达400万元，平均每个成员实现收入超过5万元，合作社带动的农户，增加收入可达1万元以上，比上年增加20%左右。