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  马小宇在做网络直销

　　手持一颗大个头的玉露香，将大拇指抠入，掰开一块，单手用力捏碎，继而双手将整个梨揉个粉碎，随着一滴滴粘手的梨汁如玉珠般晶莹落地，一句网络语“挂在树上的果汁”恰如其分脱口而出，画面背后则是硕果累累的玉露香园……
　　9月16日，“梨”人马小宇给记者发来这样一个既潇洒又“撩人”的视频，透射出一种表达“在现场”和“被看见的力量”。
　　在以玉露香闻名全国的隰县，马小宇只是一个默默无闻小小的微商。家里不种一棵梨树，没有一亩梨园，但他却用了不到一年多时间，通过朋友圈将6000多箱梨销往了上海、深圳、南京、成都等大城市，用不凡业绩彰显出其 “会卖”的本事。
　　长相清秀、略显消瘦的马小宇，是隰县科协一名在职员工。2019年8月底，受县里有关号召，他加入了“隰县千名电商志愿者团队”，经过简单培训后，入列把隰县玉露香“推出去”的队伍。
　　让马小宇没想到的是，没过多久，通过在上海一家电台担任美食主播的朋友，利用微信稍加推广，他这个初出茅庐的“卖梨人”，手机上的订单居然唰唰唰直线上升。这一意外收获，让他脑洞大开，同时坚定“拥抱互联网、卖好玉露香”的信心。
　　马小宇没有自己的公司也没有合作社，他卖梨的载体就是一部手机，平台就是微信群、朋友圈以及“一锤子搞定”的粉丝的口口相传，出货地就是朋友经营的一座仓储冷库。记者翻阅他手机上一个叫做 “梨享蔚来”的微信群，有业务往来的微友就达到437人。而与他本人直接加为好友的客户，则达到了1000多人。
　　没有实体，作为个体，如何赢得客户的信任？
　　马小宇说，做生意其实就是交朋友，就是不能让朋友失望。他的成功秘诀简而言之：就是真诚做事和人品保障。他给记者讲了这么一个故事：一次郑州市金水区一个微友慕名订了一箱玉露香，收到货后，发现梨有大有小（正常，只不过心里有点不平衡），就要求退货。马小宇就说，货不要退了，马上给您免费补寄一样更好的。如此这般，收到第二箱梨的这位客户，反倒有点不好意思，随后给他介绍来了更多的客户。
　　精心维护每一位客户，确保每一单可追溯，让客户物有所值、物超所值，马小宇通过手机卖梨像装上了“马达”。今年9月15日，是隰县玉露香开园售卖的第一天，马小宇向记者“报告”：4500公斤、1000箱梨已经被人预订，全部是源头好货，可谓实现“开门红”。
　　一颗梨引路，一部手机牵线，马小宇培育了2000多的“铁粉”，同时也让他有了自己新的“梨”想。
　　“今年我的计划是卖梨达到1万箱以上，隰县玉露香还有很大的推广空间，未来我一定要建立自己的团队和实体，把别人不知道的家乡好梨分享出去，把‘卖梨’这个事情越做越好、越做越大！”说这话时，马小宇目光坚定、胸有成竹。
　　美梨、好人，好人、美梨。
　　“梨”人马小宇的小试牛刀，让我们有理由相信他的“梨”想必将成功！